企业经营管理沙盘模拟实训教程的意义 - 物理企业沙盘模拟实训心得

时间:2019-01-12分类:物理

企业经营管理沙盘模拟实训教程的意义

全国大学生创业大赛是把创业设计与原有的企业经营模拟大赛紧密结合,是一个新的组合与创新。旨在激发当代大学生的创意、创新灵感与对商业机会的把握,从而实现由创意到创业的过程。同时经过沙盘模拟经营比赛,又可及时检验创业活动设计的得失与成败。这样有利于提高当代大学生的创新意识与创业本领;有利于创新创业核心团队的形成,有利于大学生自谋职业、灵活就业与自主创业;更有利于更新与加强就业观念教育,实施扩大就业的发展战略。通过比赛,让学生充分体验创新创业教育的核心理念,掌握创办、管理自己企业经营的知识与技能。从而对其生涯设计、价值取向、实践思维、理想抱负产生深刻影响,并有力促进大学生综合素质与科学世界观的形成。

物流沙盘模拟心得

选题目的 ERP沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式,让参与的同学在对抗中体验ERP的管理理念。在比赛中,每个团队5人,各代表着CEO(首席执行官)、CFO(首席财务)、FA(财务助理)、CSO(营销总监)、COO(生产总监).每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战,在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略,通过沙盘对抗,同学能够树立现代化企业经营管理的理念,熟悉现代企业经营的过程 1、通过管理学基础训练实习,加深对管理学理论知识的理解; 2、对虚拟公司进行经营管理,锻炼和提高实际工作能力; 3、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力; 4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力; 5、通过撰写实习报告,提高经济写作水平和研究能力。 背景:ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。 沙盘模拟实训的学习总结 ERP沙盘模拟对抗实验已经落下帷幕。经过这一个月的对抗赛,我们从中学到了很多的东西,从一个生产部门的生产产品方案的选取,产品的开发,原料的采购,厂房的布置,质量认证体系的开发,生产任务的落实,销售策略的采取,广告投入的经济性,以及与会计计算相关的行政管理费用,设备折旧费用,各种开发费用,利息费用,贴现费用等。这些知识也许书本上也有,但是,没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识,不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程,而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲,同时对我们的创新思维,协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的对抗实验。 在ERP沙盘模拟对抗中,我们是五个女生一组,我们有4个是市场营销专业的,一个物流专业,没有一个财务专业,在刚开始公司初创阶段普遍不被看好,为此我们将公司名字取为人人乐公司,寓意人人都快乐.我担任的是COO的角色。也就是生产运营总监,生产总监主要负责企业的产品生产,生产线的开拓与生产产品的规划,以及确定原材料订单。“生产中心”是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作,决定生产线的购买与出售,各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能,为营销总监提供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。 作为一个COO ,我是骄傲的,一个企业中,有识大局懂战略的CEO,有精明干练的CFO,有掌握着大量重要商业信息的COO,在企业运营这条大船上,CEO是舵手,CFO保驾护航,营销总监冲锋陷阵,在我看来,一个企业的发展应该是这样的:运营总监观察分析市场的需要,然后COO根据所得数据看企业是否有生产能力,是否需要投资新的生产线,资格认证,产品的研发,然后给CFO一个资金需要的大概情况,CFO做资金预算规划,CEO来做决策是否通过。然后是各种的准备诶工作和按计划生产…… 以下是我们六年的大致经营过程。 老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后,我们公司就开始运营了,我们采取的大体策略是:求稳,而后再发展。由于前两年订单不多销售很难上去,产品市场份额几乎都被各大公司抢占,我们的就将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研发P3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场,研发ISO9000和ISO14000,建设了3条全自动的生产线。第一年我们就贷了60M的长贷,长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。在前些天的实训中,我们出现过破产,我们认真吸取教训,事后认真做好预算,我们5个人全员参与各个环节,一加一是可以大于二的. 第三、四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。平常在实训中,第3,4年是我们公司经营的瓶颈,但这次是我们首次超平稳的发展,没有太大的惊险,也没有不停的借短贷,是好的发展来的. 在第4年的时侯,我们决定不再生产P1,从而把一条半自动的生产线卖了,买入一条全自动的生产线,提高产能. 第五.六年,在P3市场中我们的主要竞争对手有3家, 我们的广告费投入的金额很适合,取得了不错的订单,再加上有家公司的恶性竞争,使市场有点混乱了,但对我们公司十分有利,再第六年我们做到了零库存,实现了最大利润化因为这已经是最后一年了,我们控制了原材料的投入和进一步的生产,在这一年我们实现了大量盈利,我都得益于我们各部门的通力合作 学习自我反省. (一)成功之处 1.对产品把握准确,适时开发与退出 经营伊始,我们就大力投资开发新产品P3,开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态. 2.以产定销 预订好原材料,由于R3要提前2季度预订,要记录好。将产量的计算控制在最精确的程度。减少资金的浪费,避免出现不够产品交订单,违约的情况. 一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力,就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队,能发扬团队 精神. (二)小组不足之处 . 1.凡事预则立,不预则废 没有记录好原材料的预订情况,库存数量,在制品的情况,与cso,cfo沟通好 2.规则不够熟悉 由于对游戏规则认识不够,使得经营过程中多提了折旧费用与维护费,这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期,雪上加霜。 3商业机密保护不够 商业机密保护意识不够强烈,这在企业运作中也是致命的。更无知的是,发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案,使得对方阴谋得逞。 实习心得体会 在这几个星期下来,我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业,而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”,不过它的目的不是玩玩而已。重要的是,在这个过程之中,要我们学以致用,把理论运用到“实践”,再从“实践”当中寻找规律,然后获得启发。这样,所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是--“天下无难事,只怕有心人”,没有什么事是我们完成不了的,只有肯用心地学,认真努力地去做,就算是再大的困难也能够迎刃而解,再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中,我们虽然出了不少的问题,但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来,慢慢对真正的企业的了解真实起来,我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会,同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后,我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献

ERP沙盘模拟实训报告

经过一周的模拟学习,经过小组全体成员的努力,我们F公司成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线,取得了不小的成绩:在才在产品研发上,我成功开发了P2和P3产品(由于市场原因,我们的P2始终没有投入生产),在市场开拓上,使公司从原来单纯的本地市场成功进军国内,亚洲和国际时常,生产线的更新与改进上,由当初的三条手工生产线和一条半自动生产线更新为一条手工生产线一条半自动生产线和四条全自动生产线,使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一,在财务问题上,我们犯了不少的错误,但最终到第六年,我的所有者权益增长到75M,比起初开始经营时增加9M。

一、企业盈利:

我们应该明白,企业经营的本质是股东权益最大化,即盈利。而从企业利润表中可以看出,盈利的主要途径一是扩大销售,二是控制成本。

扩大销售:利润主要来源于销售收入,而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式:

1.扩张现有市场,开拓新市场;

2.研发新产品;

3.扩建或改造生产设施,提高产能;

4.合理加大广告投放力度,进行品牌宣传。

5.提高产品单价受很多因素制约,但企业可以选择单价较高的产品进行生产。

6.控制成本:产品成本分为直接成本和间接成本。

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中,原料费由产品的BOM结构决定,在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间;用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的,因此在ERP沙盘模拟中,产品的直接成本是固定的。

从节约成本的角度看,我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等,这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等,通过有效筹划是可以节约一部分的。

下面是我们F公司的广告投放图:

需要说明的是,此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入,且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大,六年的广告投放量并不具有可比性,本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。

第一年我们投出了15M的广告,赢得了本地市场的老大地位,拿到了最大的订单,当然获利也是最大的,但是由于是3Q的账期,导致现金的周转困难,不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年,我们顺利研发出了P2和P3产品,但是鉴于市场竞争的严峻性,我们毅然决定放弃P2,直接打P3产品的广告,依托P1,把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出,我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年,随着市场的不断扩大,以及市场的要求提高,广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出,所以广告费有所增加。

其中,第四年的广告由于失误,没有争取到足够的订单,所以最后的所有者权益出现负数,导致公司破产。不得已的情况下,我们将厂房售以及一系列的融资手段,为企业赢得了重生的机会。

下面对融资贷款与贴现的分析:

资金是企业的血液,是企业任何活动的支撑,在ERP沙盘模拟中,企业尚未上市,因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年,短期贷款和高利贷的期限为一年,不足一年的按一年计息,贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行,金额必须是7的倍数,不考虑应收账款的账期,没7M的应收款交纳1M的贴现费用,其余6M作为现金放入现金库。

在企业资金不足的情况下,企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的,即:上年所有者权益×2-已长期贷款,所以在企业经营之初,首先考虑到的应该是长期贷款,利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足,因为如果经营不善,你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步,应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。

从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。

根据本图可以看出,从起始年所有者权益的66M我们开始第一年的经营,第一年到第四年,我们一直处于下降状态,到第四年为-5M,导致我们F公司不可避免的面临了破产的结果,经过我们的讨论决定,将厂房出售,所有未到期资金贴现来维持公司的经营,背水一战。从而使得第五年,我们开始扭亏为盈,到第六年,我我们公司的所有者权益超过起始年的66M,达到75M。

二、企业经营

计划是每个企业在年初,CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。

一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点,适用于本企业发展现状的计划。

设备投资与改造是提高产能,保障企业持续发展的策略之一。企业进行设备投资时需要考虑以下因素:

1、市场上对各种产品的需求状况;

2、企业目前的产能;

3、新产品的研发过程;

4、设备5、投资分析;

6、新设备7、用于生产何种产品?资金来源以及安装地点。

8、设备9、上线的具体时间及所需物料储备10、。

三、其他方面

我们认为,“选单”也是企业经营的关键之一,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。

下面是我们我们F公司六年在订货会上取得的订单统计:

经过六年的经营我们发现,订单的多少,是企业生产的目的,是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能,才能在定货会上争取适度的订单。订单少,企业不能充分的运作,利润也会减少,当然,当订单由于某种原因接少的时候,切记不可停产,依然要全线的投入生产,以备有相当的成品库存,为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产,但是我们发现,在沙盘的模拟经营中,这种生产方式是行不通的,反而当你有库存的时候,你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单,提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是,我们的模拟经营是有期限的,也就是说,当第六年的时候,只需要完成订单需求量即可,不必有大量库存占用资金。

ERP沙盘模拟实训,系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前,一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。